巅峰对话:三大话题挑战四大旅游高管

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16日下午,环球旅讯峰会上演了一场非常过瘾的对话。阿里旅行•去啊、复星集团、同程旅游、众信旅游,分别代表了四类旅游可能性旅游相关公司。面对环球旅讯CEO李超抛出的三大话题,四家公司的高层进行了畅快淋漓的表述。

◆话题一:网友视频视频的旅游类公司在中国能赢吗?

复星集团副总裁钱建农:我不言而喻哪个公司都可能性成功,关键是你某些公司定位和它对中国公司的了解。从出境游来说,目前全球每此人 全部都是很清楚的知道中国出境游会快速的成长,可能性许多人 可能性看2013年人均GDP达到10000美金,你某些六千美金太多 太多 日此人 到处去国外玩的最低限,突破六千后后,出境会太多 。

外国公司成功的关键大疑问是如何抓住中国客户的需求,可能性对中国市场有另三个小 非常好的了解,加在在在国外的优势,他比中国公司有更多的优势。

同程旅游联席总裁吴剑:你某些跟国内国外没关系。网友视频视频公司打算在中国市场花2个钱,用哪此人 ,这是比较重要的。可能性全部都是用网友视频视频职业经理人,可能性中国职业经理人,这要打个问号。可能性中国的创业团队都太生猛了某些,太狼性了点。可能性用中国的合伙人,你某些成功的机率会大太多 太多 。

阿里旅行•去啊总裁李少华:不管外国公司想在中国花2个钱,可能性用哪此样的人,为社 会么会样去更好的理解中国消费者是关键。【广告模式随时开启】:不言而喻阿里的平台是另三个小 非常好的选用 ,相信选用 阿里旅行,许多人 在中国的路会更平坦某些。许多人 外面有展台,有外国的同学,都可不能不能 和许多人 联系。

众信旅游副总裁曹建:我相信中国90后、00后可能性会跟美国、欧洲有某些行为特点上的不太一样,如何抓住哪此,可能性也是另外另三个小 成功的关键。说来说去,合伙人、本地化,这两点是至关重要。

◆话题二:资本和投资

主持人:你某些市场最近趋于稳定了非常大的变化,尤其是大的并购和投资,携程投资艺龙,十多年竞争对手走到一起去,同程和万达,途牛和京东,阿里投了太多 太多 旅游行业的企业,众信大规模投资产业链,复星投了非常多的企业。非要各位认为你某些投资和并购对行业格局带来的影响有多大?

复星:买买买,英国、印度一路买到希腊

钱建农:托马斯•库克是具有173年经营历史的旅行社企业,我跟许多人 在英国伦敦签收购合约的后后,托马斯•库克的CEO给我看完许多人 在一百多年前到中国来旅游的海报,上方有长城,宣传中国旅游的宣传册。本来要 太多 说,在非要飞机、火车的后后,托马斯•库克可能性在组织从英国到中国的旅游了。

许多人 也投资了印度的另三个小 网上旅行社,等于是印度的携程。许多人 在全球范围内,在做某些投资。

另外,在希腊老机场的改造项目,许多人 竞标也拿到了。

对于中国旅游行业的未来,钱建农说:

相比欧洲,中国的整个旅行行业集中度非常低。我相信中国未来肯定会一直出现2个全球领先的旅游企业。在太多 太多 领域许多人 都可不能不能 去看,假若在中国进入前三位的企业,基本上在全球就都可不能不能 进入到前十位,有的甚至也是全球前三位。好比工商银行,只在中国做生意第一位,全球也是第一位,中国移动也是。



同程旅游联席总裁吴剑

同程:董事会为社 会么会开?要不须向贾乃亮回报?

主持人:同程接受了万达、携程、腾讯的投资,这董事会为社 会么会开?

吴剑:他说的你某些大疑问,明天就会遇到,明天要开董事会……许多人 基本上点类似于小型的环球旅讯峰会了,可能性每次董事会许多人 的战略投资者比较多,财务投资者也比较多。现在有太多 太多 人请教许多人 另三个小 大疑问:“许多人 的战略投资者和财务投资者,非要多,许多人 是为社 会么会协调好股东之间的关系的?”

这两年,许多人 引进了投资者后,在每另三个小 股东身上,一定会发现另三个小 新的视角。这次万达,太多 太多 人一现在现在开始说,后后是全部都是向贾乃亮汇报。当时许多人 心里全部都是你某些担心,你要发现王总时间也很宝贵,谈投资时许多人 就见了2个时间。基本太多汇报,并全部都是许多人 所想象的,传统的企业投了你后后,就变得很传统。

吴剑还从资本的角度谈了“市场格局有非要定下来”的大疑问:三年前开环球旅讯会的后后,人本来要 太多 ,你要 发现每一年投资拿的太多 ,许多人 看上去格局好像非要清楚,你要 创业者还是更多!说明市场和产业还在不断变化。



阿里旅行•去啊总裁李少华

去啊:钱总不投的许多人 来投

李少华:这两年非要多的投资并购,恰恰证明,中国的旅行业是投资你要关注的另三个小 热点。许多人 的判断是,则太多 太多 另三个小 现在现在开始,许多人 看完还有非常多的消费者需求,非要得到满足。

对于阿里旅行去啊的投资策略,李少华说:

许多人 会在(复星的)钱总不你要投的地方去投,可能性投太多 太多 比较长效才都可不能不能 见到效果的。许多人 最近投的集中在系统商,数据的正确处理,未来可能性许多人 会有某些创新的服务模式,可能性非要长期培育的。你某些是非要平台的定位,许多人 非要为更多的商务协作伙伴输出能力,就像城市的水电煤。

许多人 提供给平台上的伙伴输出能力就好了。许多人 跟关注不非要挣钱但“非要投”的领域、非要非要多人想投的领域。

众信:投资太多 太多 核心战略,把投资进行到底

众信旅游A股上市以来,通过大大小小不断的收购,一度将此人 塑造成“妖股”。许多人 的副总裁曹建也谈到了众信对投资的理解:

从旅游相关行业的整体产业链来看,几万亿的市场全部都是止。以许多人 的非常浅薄的理解,投资并购一定是让一家企业做大做强的核心战略,可能性可能性你不通过投资并购,全部靠企业内生的增长,无论你的团队多优秀,无论你是趋于稳定多么快速每年百分之几十增长的国度里,你的份额还是不足英文大。太多 太多 ,非要坚持投资并购。

稍微广告一下,许多人 会把此人 的定位从出境游,调整到为国人提供所有出境旅游的服务,包括教育、海外投资移民、医疗体检,甚至涉及到金融条线消费、供应链端的服务等等。太多 太多 肯定非要搭建新的团队,可能性说通过投资并购的法律妙招 来组建。

许多人 认为最终都都都可不能不能 生存下来的伟大的企业,应该从另三个小 平台化的走向产业链的垂直,无论在哪个行业。

复星集团副总裁钱建农

◆话题三:对趋势和消费者的理解

复星:旅游行业增长,会远高于某些行业

钱建农:从中国旅游市场来看,未来拉动旅游的因素,另三个小 是收入成长,另外政策也在支持旅游的发展。国家现在把黄金周要慢慢转向周末两4天 短期,比如星期五都可不能不能 放假等等,给你注意到高铁的发展也是非常快的。

未来短途旅游的增长速率单位,会高于长途旅游的增长速率单位。而未来海外旅游的增长速率单位,也会高于国内长途旅游的增长速率单位。许多人 全部都是长途的,太多 太多 还不如去国外。还有签证也在放松,基本上太多 太多 国家都对中国游客开放签证。

在你某些情况下面,我相信未来旅游的带动因素有太多 太多 ,许多人 预估未来几年的旅游增长会远远高于中国某些行业的成长。你要 旅游并与否 的消费,全部都是另三个小 跟某些消费不同的地方:旅游消费和奢侈品的消费是雷同的,有并与否 感情说说的说说因素在上方。

众信旅游副总裁曹建

众信:90、00后与70后的不同

曹建:把常规的衣食住行的需求满足掉后后,旅游就会成为许多人 的刚需。通过对某些消费者的行为分析来看,100、70后的人,可能性把旅游消费当做他的一要素支出,但到了90甚至00后的人,都可不能不能 把你某些要素放大到很大的程度。

像高颜的人,把房租、吃的花费排掉后后,太多 太多 出去旅行的钱,你要 要很好的旅游。旅游可能性成为许多人 的生活习惯。

去啊:消费者的心智在趋于稳定变化

李少华:出阿里的数据来看,许多人 发现5年、10年前,在电商平台上购买奶粉的一代,哪此有点痛 有前瞻消费能力的年轻人,但许多人 的孩子成长现在长到8岁到15岁你某些阶段,出境游成了许多人 最大的消费选用 。

许多人 发现100多万元的太空游全部都是人敢于在互联网上下单,这是要关注的,消费者的心智在趋于稳定变化,包括未来中国人走出海外,许多人 原有的服务模式,可能性非要法律妙招 适应消费者了。OTA可能性在线旅行机构,许多人 新的营销策略,可能性会长远影响消费者的心智和接受服务的特性,这是值得许多人 去关注的。

但有某些,李少华不认为“价格战”都可不能不能 真的影响消费者的行为。他说:

我不言而喻可能性这两年OTA的价格战和益国旅游的蓬勃发展,非要哪此直接的关联性。价格战太多 太多 营销手段,许多人 看成另三个小 市场的行为好了,不须都都都可不能不能 真正影响消费者。

同程:看待价格战,非要太左,太多 太多 能太右

吴剑:商业的竞争中,价格战是绝对不可正确处理的,关键你是恶性的价格战还是合理的价格。你要 许多人 在OTA的竞争上方,可能性可能性进入到无序可能性惨烈的价格战。

OTA理想的全部都是15%的毛利,但现实上方最后变成了3.5%、4%、5%太多 太多 。

在许多人 公司有一条天条:可能性你是用补贴、价格战拉过来的用户,可能性口碑还是负口碑,许多人 的CEO是直接下。负营收结果还是负口碑,用户不言而喻价格很便宜,但玩回来了给你不言而喻很不爽,那你的价格战是非要任何价值。

不言而喻对于价格战许多人 可能性性一味的敲定价格战,要看你的价格战都可不能不能 带来前期某些用户的积累。

太多 太多 许多人 非要太左,太多 太多 能太右看待价格战。太多 太多 在这上方,你都可不能不能 找到最后跟着许多人 一起去的粉丝用户,给你认同你的品牌,一直跟着你。